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【新闻】许保荣因为代理是我所以品种畅销峨眉珠蕨

发布时间:2020-10-19 06:16:55 阅读: 来源:气液双相缓蚀剂厂家

许保荣:因为代理是我所以品种畅销

■广东优秀稻种经销商

许保荣:广东省代理经销包装稻种第一人。开启湛江地区个体户销售正规包装稻种先河;与广东八家稻种公司保持合作关系,同时拥有中种集团三亚分公司及隆平高科等全国著名稻种公司水稻品种独家代理权。有着制种背景,擅长解决水稻种植问题。每到稻种销售高峰期,许保荣的品种都是供不应求。

□ 南方农村报记者 刘探

熟悉稻种经营的人都知道,稻种公司很少会选择一个与多家公司都有合作的人作为独家代理经销商。许保荣凭借自己的诚信与人际关系,组建稻种经销团队,成为广东省内外多家公司的代理商。

"湛江地区,百分之八十以上的种子零售店都有我代理的品种。"许保荣,面相和善,特别爱笑,咋一看普通,实际却是高手。稻种经过他的"手",便在市场上有了生机。

广积人脉组建销售团队

许保荣在当地打出名堂缘于2002年。那是种子法实施的第二个年头,稻种个体经营户大量涌现。离开湛江杂优公司制种队后,许保荣同别人一样做起了种子生意。当时市场以经营散装稻种为主,极易出现混种假种。看准市场的许保荣,第一个在雷州市供销系统的农药肥料店及种子摊的工商经营执照上注册了"兼营杂交水稻种子",开始做起包装稻种。这一招让他很快赢得了市场,众人纷纷效仿。

"做生意不能只顾眼前利益,要把眼光放远。"许保荣认为让别人也获利,才能使自家生意越做越大。正是这种处处为别人考虑的性格,使他结识了湛江地区几乎全部的零售商。每年他的稻种总是被早早认购;他也灵活运用资源,根据各地销售情况,合理调度品种、安排发货,这使每个品种都处在合适的销售区域,从而保证品种的销量。依靠强大的人脉关系,许宝荣建立了自己的种子代理销售团队,徐闻县有李育,雷州市有许保光和陈美林,遂溪县有陈景聪和陈德,廉江市有陈家宾,吴川市有陈小梅,坡头区有陈启智,麻章区有符秋生,东海岛有许天明。团队成员遍布湛江地区。

经过他"手"的品种便会"活"

"零售商看中的是我的品种,其实更看重的是我的人。"市场中的品种更新速度很快,许多经销商都为代理一个好品种使劲浑身解数,许保荣却从不会挤破头去争品种代理权。在他看来,只要适合当地种植、稳产的品种就能畅销。

2008年,水稻明星品种深两优5814成为各大经销商的新宠。它进入湛江地区自然受到哄抢。然而,许保荣却选择了中种集团的深两优58香油占。经过他的"手",这个本不被看好的品种年销量达4万多斤,高于深两优5814.许保荣是怎样做到的?他告诉记者,要善于发掘品种优势,了解农户种植习惯,针对性地进行推广,同时要考虑零售商的收益,合理定价,互利共赢。

后来,深两优5814的生产公司找到他,希望他能代理。"其米质不受当地人喜爱"在总结销量低迷根结原因后,许保荣"收"下了深两优5814,并决定调整销售网点、改变宣传方式。在他的眼里,任何品种都能找到愿意种植的人。

许保荣有着制种背景,擅长解决水稻种植问题。零售商、农户种植遇到难题,他总能第一时间找到解决办法。此外,许保荣还有一个近千亩的制种基地,除了与公司合作制种外,这也是他研究品种特性的试验场。"只有熟悉品种,才能为品种制定最合理的销售计划以赢得市场。近年农田抛荒严重,我的销售量也从60万斤减少了近一半。"许宝荣认为,应对这种情况,必将开启新的稻种销售模式。

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