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【新闻】论中国企业进军拉美和巴西市场之策略绣球茜草

发布时间:2020-10-18 15:39:29 阅读: 来源:气液双相缓蚀剂厂家

论中国企业进军拉美和巴西市场之策略

在南美洲,很长一段时间中国大陆农药企业都将目光放在更便宜、更快的市场准入地区,往往忽视了市场的盈利能力和市场规模。阿根廷、玻利维亚、乌拉圭就是这种类型的国家,但仍然是这些企业进军的目标。

考虑到中国的制造成本更高,以及对于更高利润的需求,在这些国家,由于竞争导致销售利润率降低已使更多的中国企业开始意识到,巴西才是全球利润更高的最大市场之一,应该是进军的主要目标。

事实上,截至2006年,中国企业仅是单纯为巴西登记/分销商提供低利润原药产品的供应商。但从那时起,企业的策略发生了巨大的变化,并改变着市场。中国企业发起了原药产品的登记卷宗资助活动,并将卷宗提供给想要进行产品/来源登记的任何公司,即使这些资料可能不符合巴西的登记要求。有时,未经中国赞助商的同意,当地代理商还擅自出售研究卷宗。第一批登记的产品有大量的厂商,销量更高但利润率更低,如草甘膦、多菌灵。从2009-2010年起,已由AllierBrasil代表中国客户提交中国赞助商的第一个产品登记申请。同时,卷宗的质量明显改善,但仍有一些不符合规定之处导致申请提交延误。2010/2011年,所有类型的产品档案均由中国赞助商分发给巴西登记/分销商,包括氟虫腈、环唑醇、异氟草、甲磺草胺、联苯菊酯、噻虫嗪、百草枯、和其他几个产品。最近制剂的登记已获批准,但进入市场所面临的挑战也是一个值得关注的问题。

发展时间表2006年前中国企业作为当地登记公司/分销商的供应商2006年中国企业发起登记卷宗活动,但不符合巴西登记法规2009年 ~中国企业资助的登记产品被无条件销售(草甘膦、多菌灵)2009年~中国企业作为发起人进行登记申请2010年~登记卷宗的质量有所提高2010/11年中国企业发起的登记产品被销售(环唑醇、异恶唑草酮、甲磺草胺、联苯菊酯、噻虫嗪)2011年中国大陆的一家企业获得首个草甘膦登记2012年 ~登记卷宗的质量质量较高来源: AllierBrasil 咨询公司

主要有三种类型的中国公司试图进入巴西农药市场:生产厂家、贸易商和生产商/贸易商。根据AllierBrasil在2014年进行的调查显示,这些公司大部分都将巴西作为最重要的目标市场之一。也几乎没有人计划进口巴西的原药和制剂产品。

进军策略原药供应商:小生产厂家、针对性产品、被潜在的分销商“威胁”的公司。原药产品登记:供应具有制剂登记可能性的原药原药和制剂产品登记:拥有两种登记或者发起原药登记和共享制剂登记直销:收购和合作。上述所有

截止目前,很多中国企业曾要求登记多种活性成分。如:2,4-D、百草枯、氟虫腈、敌草快、草甘膦、噻虫嗪、麦草畏、草铵膦、嗪草酮、莠去津、紫黄晶、乙酰甲胺磷、嘧菌酯、吡虫啉、多菌灵、毒莠定、阿维菌素、啶虫脒、硝磺草酮。

中国公司收购本地公司以及产品登记的需求还相当大,但是基于当前的市场现状,谈判所提供的价格水平还不太符合现实。

有悠久国际贸易历史的厂家都是利用其他国家以前的经验,如组照当地规则,这样将更快地进入新的市场。(妙蓝)(责任编辑:董艳雪)

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