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MILMEGA中国市场增长最快并入特测再增优势图

发布时间:2020-06-28 12:54:43 阅读: 来源:气液双相缓蚀剂厂家

C114讯 北京时间11月5日上午消息(张月红)在EMC功率放大器市场,近来最值得关注的一起并购是瑞士特测集团拿下美国IFI以及英国MILMEGA。特测是基于垂直整合的目的而收购的,这样的结合是否让他们得偿所愿,在前不久于上海举行的EMC 2013展上,MILMEGA工程部经理凯文.奥利弗(Kevin Oliver)向C114介绍了这段姻缘带来的变化。

MILMEGA成立于1987年,主要产品是氮化镓晶体管的固态功率放大器,在全球范围内广泛应用于民用EMC测试、通信等领域。凯文介绍, MILMEGA的功放目前有75%的份额来自EMC测试领域,20%来自通信领域,还有5%的其他领域。

根据凯文的介绍,MILMEGA在全球EMC功放的市场份额达到20%,2006年进入中国市场,年均增长率达到13%,高于全球平均水平6%-7%。

在谈到竞争优势时,凯文提到了氮化镓技术,称MILMEGA一直都是这个领域中领先的设计者和生产者。2012年上半年,MILMEGA因开发氮化镓晶体管放大器,将其应用到电磁兼容性测试设备中,赢得了英国女王企业创新奖。

过去几年里, MILMEGA对半导体新材料的研发取得了显著的成果,采用氮化镓和砷化镓技术开发的放大管、螺丝管已经投入了应用,现在还有不断更新的新产品研发计划,比如将功率放大器的工作频率从6G升级到18G等。

MILMEGA工程设计总监凯文.奥利弗(Kevin Oliver)

EMC市场发生变化

虽然绝大部分份额来自EMC测试领域,但凯文同时强调,MILMEGA近两年正在关注其他行业新的发展动向,比如说医疗设备的EMC测试需求、电动汽车的测试要求,以及一些高能物理领域等等,他认为这些都有潜力成为未来增长的潜力市场, MILMEGA正在努力把应用扩展到更多的领域。

说到EMC测试的一些挑战,凯文表示,对使用功放的领域来说,都是与辐射和抗干扰相关的,MILMEGA认为最大的挑战是如何平衡好功率放大器和天线增益的功率选择,这是从技术层面上分析的。

从市场角度,倾听客户的需求是他多次提到的。MILMEGA有很多渠道收集市场信息,比如直接拜访客户、或者开展座谈会等等。对于EMC测试领域存在各种不同的测试标准,凯文认为这并不是一个很大的挑战,不同的标准都有一个一致性的过程,比如说国标和IEC、ISO通常都会有一段时间的过渡,最后形成一致性标准。他说:“我们不认为不同领域不同行业有不同的标准是一个挑战,相反这是一个机会。汽车行业有不同的标准,现有标准也在不断升级,但正是这些驱动着我们不断研发新产品适应需求,这是一个发展动力。”

凯文强调说,与特测集团合并后,由于后者有很多工程师、研发人员是EMC多个标准委员会里的成员,MILMEGA因此可以第一时间获知最新标准需求,以第一时间跟进。

并购之后对双方的变化

MILMEGA并入特测集团已有一年多的时间,凯文总结合并后带来的变化时,首先提到的就是可以共享特测集团庞大的资源,比如销售渠道,合并前MILMEGA的业务主要分布在欧洲、美国、中国等市场,合并后MILMEGA将业务触角延伸到了印度、越南等更为广阔的市场。

对于客户来说,MILMEGA与特测的并购也带来了便利,MILMEGA原本的本地化售后服务依赖渠道商ESE,通过为代理商提供专业系统的培训为客户服务。合并后MILMEGA借助特测分布广泛的子公司及办事处,以及丰富的硬件资源和人力资源,可以更快、更便捷的为客户提供服务。

对于特测来说,基于资源整合收购IFI和MILMEGA的目的也达到了,MILMEGA和IFI有不同的市场侧重点,IFI的行波管技术侧重于高频、高功率;而MILMEGA侧重于固态器件的EMC领域功放。两个品牌各有优点,相互重叠的产品也不多,再结合特测现有的低功率功放产品,可以从不同的频段,不同的功率来发挥竞争优势。

凯文强调,并购以后MILMEGA的业务方式、研发及生产线都不会发生大的改变,今后MILMEGA的商标和品牌会一直保留下来,加入特测大家庭可以把所有产品整合好、做成一个更好的系统集成方案提供给客户。

中国市场增长及发展策略

谈到中国市场的发展策略,凯文称:“我们一直的策略就是提供高质量、高可靠性的产品,还有更重要的是能够提供本地化产品和服务给客户,这是我们最重要的一个战略目标。”

凯文称,并入特测以后,MILMEGA为客户提供了第一线的安装、培训、维修以及售后服务等,这些都是MILMEGA中国市场发展的重要策略也是竞争优势所在。

在他看来,服务客户更重要的是对售后的跟进,这一点也是征求了很多客户的意见反馈得来的,MILMEGA为此投入了很大的资源,包括对ESE维修中心、特测维修中心的软硬件方面的投入。

凯文称,MILMEGA在EMC行业每年都保持着业务量的上升,增长率也比较稳定,而且每年的业绩都远远超出了年初定下的目标,虽然目前对中国市场进行确切的份额统计,但他相信肯定会超过全球的市场份额20%。MILMEGA目前的收入有25%来自中国市场,增长率也远超全球平均水平,凯文称,这归功于MILMEGA一直以来的发展策略,比如与客户保持紧密联系、倾听客户真正的需求,然后根据需求来设计和发展产品,这是MILMEGA进入中国市场以来一直坚持的发展策略,未来还将继续坚持这个方向。

另外,他强调提供高质量、高稳定性的产品是最重要的,MILMEGA是EMC功率放大器市场唯一提供五年保修期的厂家,这体现了MILMEGA对自己产品的强大信心。

而并入特测以后为MILMEGA带来的更丰富的资源,来完善本地化售后服务,这将成为另一把竞争利器。

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